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중국 마케팅 전략- 중국 최대 소비자 8090허우(后)를 주목하라
- 온채널(help@onch3.co.kr)
- 35749
- 2018-02-23
중국 마케팅 전략- 중국 최대 소비자 8090허우(后)를 주목하라
중국 시장 성공적으로 진출하려고 하면 중국 소비자의 성향을 꼭 잘 알아야 됩니다. 그래야 올바른 중국 마케팅할 수 있습니다.
오늘은 중국 시장 진출할 때 필수적 알아야 할 중국 소비자 성향에 대해서 설명하겠습니다.
80허우(后)은 80년대 즉 1908~1989년 출생인 사람들를 말합니다.
90허우(后)은 90년대 즉 1990~1999년 출생인 사람들을 가리킵니다.
중국의 8090허우가 중국 온라인 소비의 약 60%가 넘는 소비자층을 형성하고 있습니다.
나의 고객이 어떤 소비 문화와 생각을 가지고 있는지 정확히 분석하고 파악하는 것이 가장 기본적인 판매의 지름길입니다.
중국 소비자는 한국 온라인 주요 소비층과 다른 소비성향을 가지고 있습니다. 그래서 중국 마케팅할 때 한국식 마케팅 전략을 그대로 중국에 적용하면 성공하면 쉽지 않을 것입니다.
8090허우(后) 소비자의 소비성향을 파악하기
| 80허우 | 90허우 | |
| 출생년도 | 1980~1989년 | 1990~1999년 |
| 규모 | 2.28억명 | 1.74억명 |
| 키워드 | 자기중심,중성,소비,자기애,브랜드 | 자리 종심, 개방적, 개성, 독특 |
| 특성 | 결혼적령기이거나 이미 결혼을 하여 아이가 있는 금전적으로 여유가 있는 세대 | 인터넷 소식 정보 보유와 글로벌 매체 활용능력이 뛰어남,자기애가 강하고 주변환경을 신경쓰지 않음 |
| 소비 성향 | 1. 브랜드 충성도가 높음 2. 타인이 나를 어떻게 바라보는지 '타인 의존성'소비가 높음 3. 실속과 품질, 친환경, 건강제품 선호 | 1. 독특한 개성을 지닌 상품의 품질과 다자인 중시 2. 얼리어답터 소비군으로 신제품에 대한 호기심이 강함 3. 웨이신, 웨이보에 자신의 경험담을 아낌없이 공유하며, 동년 소비자 SNS의조도가 매우 높음 |
80년대 출생인 80허우는 브랜드에 대한 충성도가 높고 타인이 나를 어떻게 바라보는지에 대해서 아주 중요시합니다. 결혼적령기거나 이미 결혼을 하여 금전적으로 여우가 있어서 자기가 원하는 브랜드라면 가격대 있어도 산다는 소비 성향을 가지고 있습니다.
90년대 출생인 90허우는 브랜드에 대해서 크게 관심을 가지고 있지 않다. 자신만을 위한 아이템이라면 유명한 브랜드 아니어도 구매한다는 소비 성향을 가지고 있습니다. 80허우 비해 신제품에 대한 호기심이 높아 교체 주기도 비교적 짧은 편입니다.
중국 온라인 주측인 80허우와 90허우의 소비 성향이 조금 다르기 때문에 내가 판매하려고 하는 아이템 어떤 건지, 나의 소비자 누군지에 따라 마케팅 전략을 다르게 수립해야 합니다.
출처: 타오바오
작성자: 지루샤
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